把美国探索频道的内容搬到中国线下,获1亿元A轮融资的主题公园长什么样?

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高空加速运动时、平衡挑战、天降奇兵、热气球,4月19日的上海世博园,Terence Chu(朱国良)把哪些地方地方户外体验搬到了中国馆正对面。

这位香港商人曾在长城、上海的外滩和环球金融中心为不少奢侈品牌举办过轰动一时的时尚秀,但這個 次,走秀的主角变成了Discovery Adventures Park——探索极限公园。

当舞台上的两面LED大屏幕缓缓向两侧移动时,鲜红的中国馆就总是 出现在Terence手中。他用曾经的办法强调——探索极限公园来中国了。

▲Terence Chu(上边戴墨镜者)和户外运动KOL在发布会上。

2016年4月,探索极限公园全球首个孵化基地在浙江莫干山落成。作为来自美国探索集团的IP(中国观众熟知的《荒野求生》和贝爷就源自于此),这是有着60 多年历史的美国电视频道第一次把线上内容以主题公园的形式在线下呈现。

目前,探索极限公园已选则要拓展到大中华区10来座城市,包括九寨沟等地。Discovery全球实景娱乐高级副总裁罗伯特·马瑞克在4月19日的发布会上表示:“希望未来在中国落地更多探索极限公园。”

▲探索极限公园莫干山孵化基地。

资本也追捧着這個 项目。当天,Terence还表态探索极限公园获得文投控股1亿元的A轮融资,后者是北京市文化投资发展集团下属的上市公司,实际控制人为北京市国有文化资产监督管理办公室。

“4月19日是有另三个小 重要时间点,或多或少人第一次做全球发布,或多或少人的产品未来要和迪士尼、环球影城去竞争,”Terence在接受懒熊体育采访时表示。从这天起,探索极限公园的广告大量铺设在飞机场、动车站等旅客聚集地,上海外滩最大的LED外墙上也首次总是 出现了“探索成真”這個 口号。

▲探索极限公园刚现在开使大规模宣传。

主题公园是当下极为活跃的业态,但运营起来却从不容易。根据前瞻产业研究院发布的《中国主题公园行业发展模式与投资战略规划分析报告》,国内70%的主题公园存在亏损情况,20%收支平衡,仅有10%能够实现盈利。探索极限公园咋样能够成为那10%?

寻找IP

二十多年前,Terence在香港成立了APAX Group(川力企划),以体验式营销为奢侈品牌策划活动。

日后他来到上海工作定居。60 7年的Fendi长城时尚大秀也不APAX Group在内地的成名作,APAX Group守候了两年才获批在长城举办商业活动。目前,APAX Group在香港、北京、孟买、米兰均有分部。

在這個 过程中,Terence感受到了中国人对于生活办法需求的转变。

“我所以有或多或少人做时尚,慢慢从时尚到运动、旅游产业,這個 趋势很明显。运动和旅游是有另三个小 新的点,在中国可是否新的局面,”Terence对懒熊体育表示。“时尚是有趣,不会受众比较小,不会市场渐渐心智心智心智成熟的句子是什么图片 期。而体育和旅游是无限大的市场。”他嗅到了这有另三个小 新兴领域的不会。

Terence决定寻找有另三个小 优质IP落地,“你去做有另三个小 如此 IP的IP失败率很高,有另三个小 国际IP的背书,比从零刚现在开使有很大优势。”

2015年有另三个小 偶然的不会,探索集团和Terence有了接触,前者拥有大量优质内容,但从未将它们以主题公园的形式搬到线下。

“一刚现在开使或多或少人并如此 做主题公园的想法,其实太难,”Terence回忆道,“探索频道能够60 来年,比迪士尼、环球影城全是年轻,它们有90年,又有所以有角色,做主题公园顺理成章。”

但在Terence看来,探索频道所体现的冒险精神是当下的中国中产阶级还要的。去掉 相比球类等更偏向社区、发展较为心智心智心智成熟的句子是什么图片 期的运动, 户外运动在国内尚在起步阶段,市场资源松散,在商业上拥有更大潜力。

双方一拍即合。APAX Group成立了子公司APAX Recreation,与探索集团签订了十多年的合作 协议,成为探索极限公园大中华区独家授权方。

不会,Terence考察了中国所有的主题公园,并调查了欧美市场的户外运动产业。他把目光投向了目的地旅游。

“欧美、澳大利亚的大次要冒险公园,体量严重不足,或多或少人要做能够玩一天的、体量大、把所有东西包进去的主题公园,”Terence解释说,“三亚也不有另三个小 经典案例,或多或少人是不会三亚這個 目的地去,附近玩的东西有选则性,而不一定是去住哪个酒店。”

IP落地

从上海驱车三个小半小时,就来到了存在浙江湖州德清县境内的莫干山,这里是中国自驾游和民宿的发源地,具有纯天然稳定的客流。

占地1355亩的郡安里是莫干山风景区内的高端综合度假区,覆盖着6个山头和有另三个小 私人水库,出自宋卫平的蓝城。

探索极限公园第有另三个小 孵化基地就在度假村的入口处,园区设置了网阵、绳降、地面障碍、国内最大的户外山体攀岩墙,以及咖啡店、探索产品零售店、装备间、急救室等配套设施。

▲探索极限公园的零售店。

在Terence看来,尽管度假区的君澜酒店设置了马术、足球、陶泥等娱乐项目,但吸引力仍然严重不足,“你说哪些地方还要很强的内容,你把入口处的地给我。”

他从或多或少人手中获得了这里的160 亩土地,投入60 0万美金,经过9个月的建设,打造了第有另三个小 探索极限公园的示范基地。

从时机上而言,探索极限公园是幸运的——在大背景层面,符合国家全民健身的规划;从地方政府的深度,同样顺应了乡村发展。

德清县副县长姚夏林在发布会上表示,党的十九大明确提出产业兴旺、生态宜居、乡风文明、治理有效、生活富裕的乡村振兴战略不会 求。“(探索极限公园莫干山基地)与莫干山生态系统删改、完美契合,”你说哪些地方。

Terence顺势梳理出探索极限公园的三大元素——户外运动、生态旅游、科普教育,“或多或少人去提炼探索频道的精神和内涵,不会带出荧幕。这有另三个小 元素都能够系统化,体量做得很庞大。”

但這個 抽象的课程还要具象的载体来呈现。针对這個种内容,探索极限公园设计了三个小系列课程。

企业定制系列是其中之一,探索极限公园会针对不同企业不同年龄、性别的员工做课程设计。

万科的高管团队日后在4月完成了一次22公里的野外求生训练。這個 名为”探路者“的行动历时48小时,暴雨中,队员们在泥泞的山路上抬着担架救援一名模拟受伤者,再在夜色中从悬崖上完成速降,并自制竹筏渡河。

“我一眼就能看出团队配合是全是默契,”来自新疆的迪子是莫干山园区的一位教练,她总是 带着企业做拓展训练,“企业还要加强团队团结,让员工更具使命感和领导力,或多或少人一般让客户做蒙眼网阵、急救哪些地方地方还要团队配合的项目。

教育课程系列是探索课程的曾经大项,主要客户是上海附近的国际学校。2天一夜的周末独立营、6天5夜的夏令营是最常见的形式,或多或少国际学校不会 将学分制度和营地训练结合。

▲企业培训和国际学校的教育是莫干山基地的最大收入来源。

此外,这里还有针对散客的自由探索课程系列,之类 饱饱含空网阵、攀岩墙、高空绳降的探索套餐,时长3小时,售价660 元。单个项目售价则从360 元~60 0元不等。

探索极限公园提供的最高端课程为专业定制系列。2016年,其为客户设计了一次英国之旅,项目包括观赏红牛特技飞行比赛,体验空中漫步、北威尔士地下溶洞以及欧洲最长的滑索。

目前,探索极限公园莫干山孵化基地日均客流量是60 -60 0人,用户一天能够尝试5-6种项目,人均消费为60 0元。

不过,莫干山园区能够160 亩地,能装进的内容有限。要体验完园区内的所有项目相当于只还要一天半,更多的内容在于园区之外。

探索极限公园的选址与功能区块标准也随之形成:

1、4A、5A景区及附近,生态环境原始,生物多样性雄厚;

2、体量60 0亩以上,不少于60 亩的建设用地指标;

3、国际化酒店餐饮配套,酒店房间不少于60 间;

4、交通便利,距离市中心2小时车程以内。

根据目前的规划,探索极限公园在九寨沟的项目将在今年下三天 落成。占地60 0亩的九寨沟园区将主要针对现有的C端用户,主打壮族文化、雪山,生态旅游的元素会多于极限运动。东南、华北地区的有另三个小 项目也在紧锣密鼓地规划建设中,并注重结合当地自然风光与历史特色。

“或多或少人的IP强大,可克隆qq性强,有另三个小 项目最多两年就能够做好,五年回收(成本),不会生态保护政府也提倡,所以有或多或少人蛮(站在)风口的,”Terence说道。

▲探索极限公园在全国的布局。

IP变现

以主题公园业态呈现的探索极限公园,突破了户外运动的局限,能够吸引更大范围的人群。但硬币的另一面,是更激烈的竞争和体量更大的竞争对手。

中国主题公园历经20多年的发展,目前正面临新一轮投资热潮。中国旅游研究院联合驴妈妈旅游网发布的《2018年清明假日旅游及景区消费报告》显示,清明长假里,欢乐谷、迪士尼、常州恐龙园等主题公园位列热门目的地前十名。

3月底,海昌海洋公园日后举行了全球发布仪式,预计在今年9月开业。去掉 2016年落户的上海迪士尼和运营了五年的欢乐谷,探索极限公园所在的长三角地区是主题公园的激战之地。

产业集聚效应是這個 地区的优势,但产品同质化也是值得警惕的。咋样在群雄之中崛起,考验着每有另三个小 主题公园的吸引力。万达围剿迪士尼的雄壮誓言言犹在耳,但显然,用脚投票的消费者更愿意选则产品清晰、定位明确的迪士尼。

在這個 层面,饱含运动属性的探索极限公园具有一定独结构,出理 了主题雷同這個 行业痛点。但挑战同样来自于此。

首先,国人对于户外运动的接受程度仍不如娱乐项目。相比迪士尼、乐高等更有群众基础、且受众更为广泛的IP,探索极限公园這個 IP的吸引力仍待加强。换言之,不会有一三天 的空闲时间,更多国人会倾向于熟悉且较为轻松的游乐园,后者有更庞大的用户基数,能跨越更为广泛的年龄层,尤其是在亲子层面。

更为直观的对比在于价格。相比迪士尼乐园499元的单日门票(大众点评网的团购价格更低至344元),探索极限公园莫干山孵化基地人均60 0元一天的消费从不具优势。

其次,在内容层面,探索极限公园还要不断创造新的内容并提供定制服务,之类 提前去附近甚至或多或少城市和国家踩点、设置装备,而游乐园式主题公园只需提供的固定游乐设施即可。这就原因分析探索极限公园的产品标准化难度较高,即将开业的九寨沟园区产品就和莫干山有较大区别,反之这又增加了成本。

再者,游客无法独立在探索极限公园游玩,项目的较高专业性决定了还要由教练带领体验(一位教练一般能够带领20位学员),这提升了人力成本,也限制了游客的自由体验度。

更大的风险在于户外运动的安全问題。为此,莫干山园区内40名全职教练在上岗前都经过40天的魔鬼训练,以保证专业性。团队也制定了有另三个小 国际安全标准,包括国际绳索技术作业學會安全标准,美国绳索课程技术學會安全标准,并配备了5台AED设备,出理 突发的心脏问題。在园区之外,這個 风险性还将增加。相比之下,游乐园是有另三个小 相对安全的温室花园。

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